Медиаплан вакансий: сколько слотов поставить на следующую неделю

Свод за прошлую неделю отвечает на вопрос «что уже случилось». Медиаплан вакансий отвечает на другой: сколько слотов поставить, чтобы закрыть выходы. Это перевёрнутая воронка, а не красивый отчёт с дельтой.

Я — Артём Стельмахов, HR-аналитик. Резюме на hh.ru. На работе я живу в этом языке: HR Rocket считает медиапланы и прогноз откликов, HR Stats — рынок. Эта статья — про слой «неделя вперёд», не про свод A/B.

HR Rocket не считает резюме. Продукт раскладывает бюджет и прогноз отклика по объявлениям. Кандидатский скоринг сюда не подмешиваю.

Цифры ниже трёх видов. Методика — своя. Кейсы лендинга hr-rocket.ru — продуктовый маркетинг, не мой личный P&L. Калькулятор медиаплана на этом сайте — синтетика: тарифы вводите вы, отклики считает модель, не кабинет и не «средний рынок 2026».

Чем медиаплан не является

Медиаплан вакансий путают с тремя соседними вещами.

Свод я уже разбирал: две панели, недели столбцами, причина WoW. Он не говорит, сколько публикаций купить в понедельник. Если в своде кассиры в Туле просели, потому что сняли РК, медиаплан должен ответить: оставляем ноль слотов, один слот на проверку или три слота в агрессивной корзине.

Цикл согласования у нас не realtime. План собирается, уходит на подпись, живёт неделю. Кто ждёт «модель пересчитает слот через час» — смотрит не тот слой. Аналитик формализует правила и пороги. Модель прогнозирует отклик. Бизнес-правило говорит, какой CPL ещё допустим.

Перевёрнутая воронка: от выходов к откликам

Прямая воронка идёт сверху: показы → отклики → найм. Медиаплан идёт снизу.

1. Сколько выходов нужно на этой неделе.
2. Какая у вас конверсия отклик → найм на этом профиле. Если не знаете — не подставляйте чужой процент.
3. Сколько откликов нужно: выходы ÷ конверсия.
4. Сколько слотов купить на каждом канале при ваших тарифах и лимите CPL.

Формула потребности, если конверсию задали:

Нужные отклики = ⌈выходы / (отклик→найм)⌉

Если конверсию не задали, потребность не считается. Это честнее, чем подставить «как у рынка». Свою конверсию найма по каналу я в публичный текст не выношу: CPA hire автора — UNKNOWN. В демо поле можно оставить пустым.

Пример на синтетике, не на рынке. 8 выходов и конверсия 2% дают 400 откликов модели. Это не прогноз кабинета и не бенчмарк hh. Это арифметика, чтобы увидеть дыру: бюджет есть, слотов ноль, потому что тариф не ввели.

Три стратегии — язык слотов, не язык «магии CPL»

В проде Rocket стратегии называются Эконом / Оптимальная / Агрессивная. Это разные лимиты CPL и разный охват, не три нейросети. В публичном демо я оставляю только пресеты долей бюджета:

Доли — учебный старт, не «так надо по РФ». Их можно подвигать. Бренд в корзине есть специально: это деньги на контент и витрину, у них нет CPL. Если сложить бренд в средний CPL кабинета, получится «у нас дёшево», хотя платные слоты уже пустые.

Как слот превращается в отклик в демо — тоже модель, и это написано в таблице:

• hh: бюджет ÷ цена публикации = число слотов; отклики = слоты × ваша оценка на слот.
• Avito: бюджет ÷ цена уникального отклика = число откликов (модель «плата за отклик»).
• Telegram: слоты = бюджет ÷ цена поста; отклики = слоты × 0.4 × оценки hh-слота — учебный коэффициент, не замер канала.
• Бренд: бюджет без откликов и без CPL.

Официальный прайс hh из кабинета я не публикую: UNKNOWN. Обзоры вроде ProRecruitment про тарифы hh — вторичный источник, не ваш договор. Вилки «15–49 ₽ за отклик» из прессы про Avito не кладу в калькулятор как дефолт.

Дыра: бюджет больше нуля, откликов ноль

Если слотов ноль, CPL нельзя считать нулём. Это дыра. В своде я оставляю такую строку как сигнал. В медиаплане тот же флаг: «бюджет есть, откликов 0».

Дыра возникает не только когда «рынок умер». Чаще три бытовых причины:

1. Тариф не ввели, а бюджет уже разложили по долям.
2. Цена слота выше корзины канала: 30 000 ₽ на hh при цене публикации выше этой суммы даёт ноль слотов.
3. Лимит CPL отсекает канал, который иначе купил бы объявление.

Лимит CPL — ваш потолок, не «рыночный CPL 2026». Если не задали — потолка нет. Если задали и модельный CPL канала выше — демо помечает пробой. Решение снимать бюджет или поднять лимит остаётся за человеком.

Прогноз откликов в демо — не обещание кабинета. Я специально не подставляю кейсы лендинга Rocket (+61% откликов / −47% CPL на HoReCa) как дефолт калькулятора. Это чужой продуктовый слайд. Свою воронку поиска работы (3875 apply / 8.1% invite) тоже не кладу в медиамикс работодателя: это apply→invite автора, не конверсия найма и не эффект слота.

Как я собираю неделю, а не «ещё десять вакансий»

Разговор с HRD короткий.

1. Сколько выходов на профиле и в каких городах. Без этого медиаплан — список желаний.
2. Какая конверсия отклик→найм у вас, не «как написано в блоге ATS». Нет числа — считаем слоты от бюджета, не от потребности.
3. Какие тарифы в кабинете на эту неделю. Не скрин обзора 2024 года.
4. Какой CPL ещё готов подписать финансовый контур.
5. Какая стратегия: эконом (больше Avito), оптимальная, агрессивная (больше hh и бренда).
6. Где дыра: корзина не покупает ни одного слота.

Дальше план уходит на согласование. Это не чат с моделью. Если через три дня кабинет переписал цену публикации, план не «сам починился» — его пересобирают.

Публичный стек, которым это можно повторить без моего демо: Excel на входе, SQL на склейке недель, Яндекс DataLens на своде факта. Демо на сайте — калькулятор на неделю вперёд, не замена DataLens.

Что я не кладу в план «из головы»

Три соблазна, которые ломают неделю.

Чужой тариф. Обзор в блоге рекрутингового агентства — не ваш договор. Пока в поле нет цены из кабинета, модель честно рисует дыру. Это лучше, чем красивые слоты по чужой вилке.

Чужой отклик на слот. «На кассира обычно 40 откликов» — не факт. В демо это поле называется «ваша оценка». Если оценки нет, я оставляю консервативное число только как ручку, не как рынок. На планёрке я прошу факт последней недели из свода: сколько откликов было на один живой ID этого профиля.

Чужой эффект автоматизации. Лендинг может писать +61% откликов. Это не коэффициент, на который я умножаю ваш бюджет. Пилот считается через baseline, тест, контроль и разницу-в-разницах — это слой свода, не слой медиаплана.

Ещё один запрет из роли: медиаплан вакансий — recruiting ops, не штатное расписание и не 1С:ЗУП. Перевёрнутая воронка «N выходов → сколько откликов» не заменяет план численности. Если HRD пришёл за «сколько ставок открыть», это другой документ.

Согласование: кто подписывает что

На практике план держит три подписи, даже если в чате это выглядит как одно «ок».

1. Рекрутинг. Профиль, город, текст, кто отвечает за слот.
2. Маркетинг или медиатор. Лимит CPL и запрет жечь контакт.
3. Финансовый контур. Потолок недели. Без него «агрессивная» стратегия — декорация.

Я не делаю вид, что модель заменяет эти три головы. Демо показывает арифметику. Подпись решает, можно ли тратить.

После подписи я фиксирую версию: дата, стратегия, тарифы, лимит. Если в среду кабинет переписал цену публикации, это новая версия, не «тот же план, просто жизнь». Иначе через месяц никто не вспомнит, почему слотов вышло меньше, чем в слайде понедельника.

Что смотреть в демо, а что — в соседних текстах

В медиаплане две вкладки. План слотов — потребность, бюджет, тарифы, таблица канала. Микс — доли и пресеты стратегий. Свод прошлой недели туда не тащите: он уже собран в демо Свода.

Как разложить деньги по hh, Avito, Telegram и бренду без среднего по кабинету — в статье бюджет подбора по каналам. Когда дешёвый отклик дороже закрытия — в стоимости найма vs CPL. Как я считаю недельный CPL задним числом — в CPL отклик Avito и hh.

Я не обещаю «модель наймёт кассиров». Я обещаю таблицу, в которой видно: слотов хватает или нет, и где бюджет горит впустую.

Собрать медиаплан на неделю — синтетика, ваши тарифы, модель откликов. Если нужна прошедшая неделя, откройте Свод.