Сколько слотов поставить на следующую неделю

Сколько слотов купить в понедельник, прошлый свод не говорит. Свод отвечает, что уже случилось. Медиаплан вакансий отвечает, сколько публикаций нужно, чтобы закрыть выходы. Перевёрнутая воронка. Красивая дельта тут ни при чём.

На работе живу в этом языке. HR Rocket считает медиапланы и прогноз откликов. HR Stats смотрит рынок. Эта статья про слой «неделя вперёд». Свод A/B остаётся в соседнем тексте.

Резюме продукт не ранжирует. Он раскладывает бюджет и прогноз отклика по объявлениям. Скоринг кандидатов в эту таблицу не входит.

Цифры ниже трёх видов. Методика своя. Кейсы лендинга hr-rocket.ru — продуктовый маркетинг, личный P&L из них не следует. Калькулятор медиаплана на этом сайте на синтетике: тарифы вводите вы, отклики считает модель. Кабинет и «средний рынок 2026» в поля не подставлены.

С чем план путают

На планёрку приносят три соседние вещи. Планом они не становятся.

Свод уже разбирал: две панели, недели столбцами, причина недели к неделе. Число публикаций на понедельник он не назначает. Если свод уже написал причину просадки по профилю и городу, медиаплан должен выбрать: ноль слотов, один слот на проверку или три слота в агрессивной корзине.

Цикл согласования у нас не realtime. План собирается, уходит на подпись, живёт неделю. Кто ждёт, что модель пересчитает слот через час, смотрит не тот слой. Правила и пороги формализует аналитик. Модель прогнозирует отклик. Бизнес-правило говорит, какой CPL ещё допустим.

От выходов к откликам

Прямая воронка идёт сверху: показы, отклики, найм. Медиаплан идёт снизу.

1. Сколько выходов нужно на этой неделе.
2. Какая конверсия отклик → найм на этом профиле. Чужой процент на место своей конверсии не ставлю.
3. Сколько откликов нужно: выходы разделить на конверсию.
4. Сколько слотов купить на каждом канале при ваших тарифах и лимите CPL.

Формула потребности, если конверсию задали:

Нужные отклики = ⌈выходы / (отклик→найм)⌉

Если конверсию не задали, потребность не считается. Это честнее, чем подставить «как у рынка». Свою конверсию найма по каналу в публичный текст не выношу: стоимость найма автора в открытых якорях нет, UNKNOWN. В демо поле можно оставить пустым.

Пример на синтетике. 8 выходов и конверсия 2% дают 400 откликов модели. Прогноз кабинета из этого не следует. Бенчмарк hh тоже. Это арифметика, чтобы увидеть дыру: бюджет есть, слотов ноль, потому что тариф не ввели.

Три стратегии — язык слотов

В проде Rocket стратегии называются Эконом, Оптимальная, Агрессивная. Разные лимиты CPL и разный охват. Три нейросети из них не следуют. В публичном демо оставляю только пресеты долей бюджета:

Доли — учебный старт. «Так надо по РФ» из таблицы не читается. Их можно подвигать. Бренд в корзине есть специально: деньги на контент и витрину. CPL у них нет. Сложить бренд в средний CPL кабинета — получить «у нас дёшево», хотя платные слоты уже пустые.

Как слот превращается в отклик в демо, тоже модель. Это написано в таблице.

• hh: бюджет разделить на цену публикации, получить число слотов. Отклики равны слотам, умноженным на вашу оценку на слот.
• Avito: бюджет разделить на цену уникального отклика, получить число откликов. Модель «плата за отклик».
• Telegram: слоты равны бюджету, делённому на цену поста. Отклики равны слотам × 0.4 × оценки hh-слота. Коэффициент 0.4 учебный. Замера канала за ним нет.
• Бренд: бюджет без откликов и без CPL.

Официальный прайс hh из кабинета не публикую: UNKNOWN. Обзоры вроде ProRecruitment про тарифы hh — вторичный источник. Ваш договор они не заменяют. Вилки «15–49 ₽ за отклик» из прессы про Avito в калькулятор дефолтом не кладу.

Дыра: бюджет есть, откликов ноль

Если слотов ноль, CPL нулём не считаю. Это дыра. В своде такая строка остаётся сигналом. В медиаплане тот же флаг: «бюджет есть, откликов 0».

Дыра возникает не только когда «рынок умер». Чаще три бытовых причины.

1. Тариф не ввели. Бюджет уже разложили по долям.
2. Цена слота выше корзины канала. 30 000 ₽ на hh при цене публикации выше этой суммы дают ноль слотов.
3. Лимит CPL отсекает канал, который иначе купил бы объявление.

Лимит CPL — ваш потолок. «Рыночный CPL 2026» им не становится. Если не задали, потолка нет. Если задали и модельный CPL канала выше, демо помечает пробой. Снять бюджет или поднять лимит решает человек.

Прогноз откликов в демо обещанием кабинета не становится. Кейсы лендинга Rocket, +61% откликов и −47% CPL на HoReCa, дефолтом калькулятора не ставлю. Это чужой продуктовый слайд. Воронку своего поиска работы в медиамикс работодателя тоже не кладу. Там другая дробь: отклик соискателя в инвайт, не конверсия найма и не эффект слота.

Как собираю неделю

Разговор с HRD короткий.

1. Сколько выходов на профиле и в каких городах. Без этого медиаплан — список желаний.
2. Какая конверсия отклик→найм у вас. Числа из блога про ATS на это место не ставлю. Нет числа — считаем слоты от бюджета. Потребность тогда не появляется.
3. Какие тарифы в кабинете на эту неделю. Скрин обзора 2024 года договором не становится.
4. Какой CPL ещё готов подписать финансовый контур.
5. Какая стратегия: эконом, больше Avito; оптимальная; агрессивная, больше hh и бренда.
6. Где дыра: корзина не покупает ни одного слота.

Дальше план уходит на согласование. Это не чат с моделью. Если через три дня кабинет переписал цену публикации, план сам не чинится. Его пересобирают.

Публичный стек, которым это можно повторить без моего демо: Excel на входе, SQL на склейке недель, Яндекс DataLens на своде факта. Демо на сайте — калькулятор на неделю вперёд. DataLens он не заменяет.

Что в план из головы не кладу

Три соблазна ломают неделю.

Чужой тариф. Обзор в блоге рекрутингового агентства договором не становится. Пока в поле нет цены из кабинета, модель честно рисует дыру. Это лучше, чем красивые слоты по чужой вилке.

Чужой отклик на слот. «На кассира обычно 40 откликов» фактом не становится. В демо поле называется «ваша оценка». Если оценки нет, консервативное число оставляю только как ручку. Рынком его не называю. На планёрке прошу факт последней недели из свода: сколько откликов было на один живой ID этого профиля.

Чужой эффект автоматизации. Лендинг может писать +61% откликов. Коэффициентом, на который умножаю ваш бюджет, эта цифра не становится. Пилот считается через baseline, тест, контроль и разницу-в-разницах. Это слой свода. Слой медиаплана другой.

Ещё одна граница роли. Медиаплан вакансий — операции подбора. Штатное расписание и 1С:ЗУП сюда не входят. Перевёрнутая воронка «N выходов → сколько откликов» план численности не заменяет. Если пришли за «сколько ставок открыть», это другой документ.

Кто подписывает

На практике план держит три подписи. В чате это выглядит как одно «ок». Подписей всё равно три.

1. Рекрутинг. Профиль, город, текст, кто отвечает за слот.
2. Маркетинг или медиатор. Лимит CPL и запрет жечь контакт.
3. Финансовый контур. Потолок недели. Без него «агрессивная» стратегия — декорация.

Модель эти три головы не заменяет. Демо показывает арифметику. Подпись решает, можно ли тратить.

После подписи фиксирую версию: дата, стратегия, тарифы, лимит. Если в среду кабинет переписал цену публикации, это новая версия. «Тот же план, просто жизнь» из этого не выходит. Иначе через месяц никто не вспомнит, почему слотов вышло меньше, чем в слайде понедельника.

Что открывать

В медиаплане две вкладки. План слотов: потребность, бюджет, тарифы, таблица канала. Микс: доли и пресеты стратегий. Свод прошлой недели туда не тащите. Он уже собран в демо Свода.

Как разложить деньги по hh, Avito, Telegram и бренду — в статье бюджет подбора по каналам. Когда дешёвый отклик дороже закрытия — в стоимости найма и CPL. Как считаю недельный CPL задним числом — в CPL отклик Avito и hh.

Таблица показывает, хватает ли слотов и где бюджет горит впустую. «Модель наймёт кассиров» из неё не следует.

Собрать медиаплан на неделю. Синтетика, ваши тарифы, модель откликов. Прошедшая неделя живёт в Своде.